近藤三千彦/Kondo Michihiko インタビュー

中学１年が終わる前に、父親からきれいなパンフレットをポンと手渡されて、「イギリスで勉強するっていうのもおもしろいぞ」と言われまして。その写真がきれいだったので、わけもわからずに、イギリスのパブリックスクールに行くことになったんです。

父親が翻訳の仕事をしていて、イギリスの書物をメインにやっていたからなのでしょうが、イギリスにはパブリックスクールというものがある、男の子が生まれたらぜひパブリックスクールに留学させたいという思いをずっと持っていたようです。生まれる前から資料などを集めていたとか。13歳くらいで行かせないと、向こうの感覚や英語が身に付かないということで、そのタイミングで行って来るか、と。

イギリスへは、エアロフロートでモスクワ経由で行きました。いきなりひとりで飛行機にのせられて。ヒースロー空港では、日本人のガーディアンと呼ばれる保護者の方が待っていてくれて、そのまま一緒に行くのかなと思ったら、タクシーに乗せられバイバイ（笑）。２，３時間のせられて着いたのが、イギリスの南にあるフォークストンという町で、そこでホームステイしながら語学学校に数ヶ月間通いました。イギリスに着いたのが４月１日で、イギリスの学校は９月からなので、それまでに語学を勉強しておこうということで。

ホームステイ先では最初の２週間、お風呂に入れませんでした。ここはお風呂、と説明されたんですが、うまくしゃべれないし、他の人の家に泊まったこともなかったので、勝手にさわってはいけないような気がして。バスの乗り方も１回は説明されたんですが、よくわからないのでひたすら歩いて学校に通っていましたね。その途中にケンタッキーフライドチキンがあって、食べたくて食べたくて、そこでポテトを買ったのが、初めての買い物です。日本では、外食はさせてもらえなかったんですよ。ジュースなども一切だめで、コーラはイギリスに来て初めて飲みました。母が食べ物には厳しくて、基本的に自然食品。ソースとかも使わず、薄味だったせいか、イギリスでの食事も違和感がなかったですね。でも、すべてにおいて緊張してました。言葉がわからないので、相手の表情をみて、自分がどうすれば○で、どれが×なのか、と。それは今でも続いているような気がします。

大学に入って一番感じたのは、なんでこいつら志がないんだ、ということでした。なんのために大学に来た、というのも一切語らない。大学の教授も評論家的に見えてしまった。自分の知っていることは教えるけど、あまり親身に相談にのってくれない。そのへんでショックを受けて、早く社会に出たい、と思ったんですね。自分の目で見てわからないことだけ先生に聞くようにしようかなと。なんでもいいからやってみて、肌感覚で、○か×かを決めようと。知ってるとやってるは、０と１００の違いだといましたから。

他の大学がどうなってるのか興味津々で、とにかく人と会いたい、企画をしたいと思っていました。そこで惹かれたのが、学園祭です。学園祭は、学生がみんながんばっていたから。実行委員が生き生きとしていたんです。

学園祭で、それぞれの大学が協賛どりするために営業しているのを見ていて、ひとつの大学で来場者が1万人であれば、100大学あれば100万人になるなと。数が多い方が絶対にいいのではと思って、123大学をネットワークして、何月何日にどの大学で何をするか、といったことを全部とりまとめをする、そういう広告代理店の仕事をはじめました。２年生のときに、東京にいた先輩と一緒に、会社を設立しました。

学園祭を紹介しながら、そこで呼ぶアーティストの曲も流す番組をつくりたいということで、スポンサーを付けてＦＭ大阪で「学祭ウォーカー」という番組をやったりしましたね。私は“学園祭オタク”ということでコメンテーターとして、出演していました。

みんな点でやっていたのを、線でつないでしまおうと。横のつながりもお互い出来るだろうし、ということでやっていましたね。

大学4年生の時、阪神大震災に遭いました。僕の部屋だけたまたま何も被害がなかったんです。部屋の中はぐちゃぐちゃで、端から端まで冷蔵庫がとんでいたりしたんですが、お皿も1枚もわれていなくて。隣の下宿は潰れていたんですが。ちょうど風邪で熱を出していたときで、しんどくて地震の後また寝てしまったんですね。友だちが来て大丈夫か、と懐中電灯で照らしてくれたんですが、寝てるんで死んでると思われたみたいで。明るくなって、炎もばんばん上がってるし、まさかこんなことになってるとは思わなくて、すぐにカメラ持って写真を撮りに行きました。そのとき全てのライフラインが止まって、１月だったのでちょうど後期試験の前だったんですね。それで学生は試験はあるのか、いつ延期されるのか、といった情報が全然なく、まだインターネットがない時期でしたし、当時ダイヤルＱ２というのがあって、それを使って情報を流すサービスをボランティアでしました。関西学院大学なら001をプッシュして、情報を聞く、というような。女子大生にナレーションをやってもらって、いろんな企業に協力をお願いして回りましたね。

卒業して何ヶ月か、農家にいたんです。長野県の小海町で、白菜作っていました。青果市場でバイトしていたので、その生産元に行ってみようと思ったんです。経済の原点は農業である、と勝手に思いこんで、日本も農業から始まったんだからその原点を見てみたいなと。モノが最終消費者に届くレストランで働き、それを扱う市場にもいたから、作っているところに行こうと。生産から、セリ市場まで、ひととおり見られました。大学時代やってた仕事はいったん卒業ということで辞めていて、自分の時間を作りたかった、ということもありますね。

農家にいたのは夏だったんですが、ちょうどそのとき、ダイアナ妃が事故にあったニュースが飛び込んできたんです。それを聞いて、やばい、今自分はここで何をしてるんだろう、と。農家にいるとそういう情報って全然入ってこなくなるんです。朝３時起きで働いて、昼寝して、夕飯食べて寝る、という生活なので。そのタイミングで、海外で大学を作るので留学経験者がほしいと声をかけられ、長野から東京に直行しました。

結局その仕事は資金繰りがうまくいかずストップしたんですが、元いた会社から戻ってきてと言われ、そのグループ会社の広告代理店に入りました。そこでは学生絡みの映画祭や、プレゼンテーション大会などを企画していましたが、自分が代表でやりたいという思いが強くなり、甘えをなくすために資本関係をなくして、全くひとりで会社を始めました。

ひとりになったとき、何がやりたいか考えたとき出てきたのは、「教育」でした。
大学でなぜみんな志がないのか、と思った。ではそこを変えるには、自分がどこの立場にたてばいいのか。そういうことは前々から思っていました。そして、海外にいたとき社会貢献というものにふれ、関西学院大学では、マスタリーフォーサービス＝奉仕という建学の精神に感銘を受けた。意外とそういうのを真に受けてしまうので、企業ができるもっとも自然な社会貢献は何かと考えたとき、若い人を育てることではないのか、と思ったんですね。それを株式会社としてやっていくにはどうしたらいいのか、と模索してきました。

ひとつは、メディアをつくることを考えました。webで学生専門放送局をたちあげようかと思ったけど学生にはまだまだPCは浸透していない。何かきっかけがないといかない。そのきっかけを作るのはリアルな世界、紙媒体だろうと。それを確実に行き渡らせるためには、各大学にオフィシャルに、先生の許可を得て設置できたらいいなと。ただ、大学生を振り向かせるのはなかなか難しい。面白いだけでなく、そこに将来への志であるとか、就社ではなく就職だ、といったメッセージ性を盛り込もうとすると、一歩間違えれば宗教だと言われてしまう。コンテンツについてはいまだに悩み続けています。

一方で、広告代理店にいた経験から、商品も先生から生徒に手配りしたら安全に行き渡るな、と考えて始めたのがルートサンプリングなんです。大学のクラブ、公認団体を通じて各企業から請け負って商品サンプルを配っています。だいたい大学の学生課が窓口になっています。学生課が唯一公認団体の連絡先を持っているので。その商品がほしいか、何個ほしいか、全部先生にお伺いをたてて、それを元にリストが届いて、トータル何万個、どの大学でできますよ、というのを企業に伝えるわけです。一番多いときで、45万個配りました。誰からもらうかというのにこだわったのがよかったかもしれません。小学校でも、肝油とか先生から配られたものは信頼しましたよね。

我々は全ての大学から確認書に印を押してもらい、企業に提出しているんですが、ここまで精度を高くやっているところは他にないですね。大学というのは非常にコンサバティブなところなので、人間関係を築いていって実績をつなげて今250大学に広げました。これが会社を救ってくれた仕事で、１年目でひとりで1.1億円の売上をあげました。２年目以降はマニュアルもできて、アルバイトでも1人で回せるようになったので、利益もあがってきました。

大学生向けのメディアも続けてはいますが、もう少し柔軟なうちからがいいのかな、と高校生向けのメディアを作ることにしました。おもしろいことにそう思っていたとき、サンプリングで大学当局とやりとりしていて「どうしたらもっとうちの学校に来てもらえるのか」という悩みを聞くようになって。悩みを解決してあげるのが仕事だと思っていますので、どうしたらいいか考え、そうなったらメディアだろうと。しかもちゃんと高校の先生を通じてわたせたら最強だろうと。そこには右の道も正解、左の道も正解だよ、というメッセージも入れたいと思いました。大学選びの基準が、誰が決めたのかIQだけになってしまいましたよね。イギリスの時、社会に出たときにどういう活躍ができるか、とは言われても、IQというのはまったく出てこなかった。IQも重要かもしれないけど、心の知能指数、EQも大切なんだよ、ということを伝えたかったんです。そこで、右の道へ行ってもサクラサク、左の道へ行ってもサクラサク、という意味を込めて、『＠sakura』という誌名にしました。

高校は、半年で1278校に許諾をとりまして、10万7千部流通しています。６万部が先生から生徒への教室内での手渡し、残りが教室内および進路指導室への設置です。学校とのやりとりで、何部どういった形で、というのを聞いて、それに応じて送っています。

『＠sakura』の軸は何か。創刊してからもまだ悩んでいるんですが、ひとつは「USR(University Social Responsibility)」、大学の社会的責任です。企業であれば、株主とか、社員とか、ステイクホルダーはありますけど、大学も、生徒、父母、企業、地域住民、といろんなところとの関わりがありますので、その社会的責任をどうしたらいいのか、というのを大学もそろそろ悩み始めてきたんですね。USRはまだあまり浸透していないことばですが、非常に興味深いです。我々も「USR研究会」というのを作って、どんどん入っていこうと思っています。高校生も、これまで偏差値だけで判断していたのが、USR値というのができれば、大学の評価基準も変わって来るであろうと。何がしたいか、というのがゴールであれば、決してIQの高いところに行く必要はない。今短大も含めて1200の大学があって、たくさんの選択肢がある中の、この大学にしました、というのがないと、入ってからほかがだめだったからここに来た、と思ってしまう。でもそうじゃない、ほんとに選んで来たんだよ、ということになればいいなと。

フリーペーパーなので、収入はほとんどが学校法人からの広告です。高校生相手だとたいてい窓口が入試広報で、最初反応は今ひとつだったんですが、USRという言葉を出してきて、変わってきました。学長さんたちとお話しすると、目の色を変えてきますよ。

少子化ではありますが、学生数、大学の数とも増えているんです。大学への進学率も、今58％くらいで増えることが予想されるので、生徒の数は減らないと思います。ただ、大学の方は、USRをしっかりしておかないと、とんでもない人を社会に送り出しかねないし、そう言われてもおかしくない。今度取材する大学は、挨拶をさせる、ということに力を入れている。親の教育というのは必ず言われますが、「それを、うちがやらなきゃいけなくなったんです」と言っていました。人として社会に認められる人を育てたいと。全員が、人と会ったらまずあいさつと。ゴミ拾いを全員でやるとか。それに賛同してくれない先生は、全員辞めさせたと言っていました。それくらい、大学も必死です。

就職活動をしている学生に聞いてみても、自分の評価基準が、ほんとのベースの所にある人間性とか、そういったところが頭から離れてしまっている。社会ではコミュニケーションも必要で、ルールもある、ということを忘れています。社会に出ることを、早くから意識していってほしい。そうでないとどんどんニートも増えていってしまう。考える期間のニートだったらいいですけど、嫌だからというのでは困る。

今後は、『＠sakura』を高校生ナンバーワンメディアにするのが目標です。これまでは「この学部ではこれが学べる」といったストレートな情報のメディアしかなかったと思うので、もう少し社会を見据えた、こういうことをやりたいときはこの学部、といったような“進路拡大情報マガジン”として発展させていきたいと思っています。

本当に今変わってきている時期なので、面白いんですよね。うきうきしちゃうくらい。もっとほんとに大学を焦らせたいんです。

社会人も、企業も、社会貢献という意味では若者を育てるって言うことに気づけば、すごくいい日本になるかな、と思います。



[取材日：2007年4月24日（火）11：00-13：00＠株式会社スチューデンティービー会議室／インタビュー・文：神谷巻尾（フリーライター）]